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    大客户经理
    岗位职责:
    1. 1.  负责所属区域工业客户的品牌推广和销售工作(细胞工厂、摇瓶、摇床、胰岛素笔、鼻喷器、预灌装和高附加值产品)。
    2. 2.  完成月度、季度及年度的总体销售目标。
    3. 3.  负责大客户开发、老客户的维护、管理、发展工作,以达到产品市场占有率的不断提高
    4. 4.  独立完成项目的立项、跟进、谈判过程,直至项目关闭,完成成单目标。
    5. 5.  有效发现客户的深层需求,不断推进不同的产品线的覆盖和提高产品在客户端的覆盖率
    6. 6.  提供有效地技术支持、产品指导,设身处地解决客户问题
    7. 7.  熟悉产品的验证方案,了解产品的性能特点,耐思产品与竞品的区别和优势
    8. 8.  协助渠道共同跟进关键客户
    9. 9.  负责市场及竞品信息反馈,便于公司制定及调整市场战略方向。
    10. 10.  负责复杂的客诉相关事宜,并跟进客诉处理的各环节,及时同质量部或其他相关人员沟通,直至客诉关闭
    11. 11.  将产品试用、产品测试信息整理记录并传递给部门经理,负责产品试用的反馈,并持续跟进。
    12. 12.  配合部门领导和其他相关部门工作,完成领导交代的临时性工作
    13. 13.  遵守公司的其他规定

    能力要求:
    1. 1.  生物、免疫、化学、制药等相关专业本科及以上学历
    2. 2.  销售岗位5年以上工作经验,1年以上本专业领域工作经验
    3. 3.  品德要求:正直、诚实、守信、负责、守时
    4. 4.  良好的自我管理能力、自我驱动力
    5. 5.  良好的沟通能力
    6. 6.  良好的团队协作能力、分析解决问题的能力
    7. 7.  良好的市场分析判断能力
    8. 8.  良好的商务谈判能力,独立开发客户、管理客户,发展客户
    9. 9.  熟悉生物制药行业知识,销售领域相关法律知识;对生物及实验耗材业内相关信息有了解
    10. 10.  熟悉销售合同签定及执行的过程,对合同内容、基本要求、无效合同、可变更和可撤销合同的认定及法律后果有所了解,熟悉合同履行原则及对履行中出现的一些情况的处理原则。
    11. 11.  熟练使用Office等办公软件

    应聘热线:0510-6800 6788

    应聘邮箱:hr01@nest-wuxi.com

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